綜合避難所

去年底好友得知我與朋友合開仲介公司，來電跟我說：「Hank，我這邊有客戶，想要賣掉手上的預售屋，能不能幫他處理看看？」

見到客戶後，才發現手上有六、七間預售屋，而且還有幾間是位在七期、坪數大、總價高的案子，其中一戶總價已接近四千萬的豪宅門檻，竟然還沒有購買車位。

我嘴裡雖然跟客戶說沒關係，我們努力賣賣看，心裡卻是替他感到憂心忡忡。

私下還跟介紹我的那位朋友說，當初他買房的時候，代銷業務難道沒有勸他一定要買車位？這種接近四千萬的房子，一般客戶根本不能接受沒有車位。

當時這客戶簽了不少委託給各家仲介，但隨著一期一期的工程款壓力，以及後續可能面臨無法順利對保及交屋的風險下，客戶終究還是跟建商解約了，據說賠了大約五、六百萬。

近期台中陸續傳出有些屋主，兩三年前購入的預售屋，因為資金壓力，紛紛尋求平轉換約，我們自己也接觸到包括東區、海線、北屯、水湳或七期等等，有些投資客甚至認賠殺出，不再堅持拿回已繳的全部價款。

比如東區Lalaport 附近建案，有屋主賠了數百萬，只求金額比建商沒收來得好一點就可以了。

最近跟預售屋的廣告客戶（業主）在聊市場，大家都說現在來客量真的少很多，就算有客戶，決定速度也很慢，關稅加上限貸，內憂外患讓投資客逃之夭夭，而自住型買方多數較保守，買房猶豫期拉很長。

我半開玩笑跟他們說：「投資客現在都在中古市場找仲介幫他們處理燙手山芋，庫存都還沒清空，怎麼可能繼續補貨，拿石頭砸自己腳呢？」