綜合避難所

支援VTuber的活動，同時向粉絲傳遞全新魅力 —— 專訪Cover公司授權部部長，揭密Cover的授權業務
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2025年7月3日
尾關 優（Ozeki Yuu）｜授權部 部長

這次接受訪談的是Cover公司授權事業本部・授權部的部長——尾關優先生。他於2020年加入公司，負責創立Cover的授權事業，並持續推動與各類企業的合作企劃至今。

授權業務不僅僅是對VTuber角色與商標等進行使用許可與監修而已。它還包括支援hololive production所屬藝人的活動、審慎規劃企劃以向粉絲傳遞新價值與魅力；同時也需確保商品品質，提出足以在市場與業界留下深刻印象的創意，從多方面進行策略性運營。

對於這樣的授權業務，尾關表示：「正因為是在Cover，我們才有廣泛的挑戰可能性，這份工作非常有意義。」本篇將深入探討這些挑戰與潛力。
目錄

透過「物」與「事」的體驗，創造並傳遞製作方的新價值

「授權」負責推動企業合作，「品牌管理」把關品質與窗口，雙引擎體制

支援藝人的活躍，回應粉絲的期待

正因為容易挑戰，更需要具備的條件

以合作夥伴的信賴為基石，邁向全球價值擴展

透過「物」與「事」的體驗，創造並傳遞製作方的新價值

——哇，從模型、公仔、球鞋到丹寧外套，商品種類真是豐富，會讓人什麼都想要！
謝謝您！我們的授權業務涉及各類商品的企劃與製作。

——可以為我們介紹一下授權事業本部的主要業務內容嗎？
我們的主要任務是hololive production整體的授權業務推動與運營。簡單來說，授權業務可分為「物件策略（モノ施策）」與「事件策略（コト施策）」兩類。

「物件策略」是指像公仔、服裝類等實體商品的企劃製作。我們與自家負責商品製作的商品企劃本部相互協作，共同推進hololive的整體商品計畫。

而「事件策略」則是在人流聚集地創造體驗價值，例如：與商業設施合作、在動漫店舉辦特展、便利商店聯名活動、合作咖啡廳等。另外，遊戲中心的夾娃娃機景品，也是一種體驗價值的體現。

——你們是如何推動這些企劃實現的呢？
當企業提出像是「想和某位藝人合作」的企劃時，我們會從「這個品牌是否能提升藝人的價值」等多角度審視，並確認藝人本人的意願後，進行設計與製作等流程。

反過來，我們也會主動提出企劃。例如，「某位藝人將於夏季舉辦活動，那是否能配合時機推出聯名咖啡廳呢？」這樣的內部提案也時常發生。
「授權」負責推動合作，「品牌管理」把關品質，雙引擎體制

——可以介紹一下事業本部的體制嗎？
事業本部分為「授權部」與「品牌管理部」。我負責的授權部作為授權人（Licensor），推動業務發展。而品牌管理部則負責已製作商品的設計監修、使用方式審查，並管理插畫師與創作者的發包。全本部約有30名員工，授權部約11名。

——聽說您從授權事業草創期就參與了？
是的。我於2020年入社，當時授權業務還屬於行銷部門，目標不是營收，而是「擴大大眾認知」、「讓粉絲感受到hololive的成長」。我們著眼於未來3～5年的發展藍圖，並依優先順序與企業展開戰略談判。

像模型這類商品從企劃到完成往往需時2～3年，因此須提早行動。但初期可動人力有限，我們便從具備行銷效果的商品類別開始授權。

一開始甚至需要藝人親自監修每個細節，有時他們會指出「這部分還不夠」。隨著團隊擴編、組織編制完整後，如今這部分已由專責團隊負責，減輕了藝人負擔。

——您認為授權部的優勢是什麼？
我認為我們團隊具備極高的組織執行力，這點非常值得驕傲。以前獨自作業時，常懷疑「這商品真的好嗎？這樣推進行嗎？」但現在有團隊支持，遇到問題大家一起解決，士氣高昂，感受到近一年來團隊力明顯升級了。
支援藝人的活躍，回應粉絲的期待

——可否舉例說明一件代表性的商品？
例如這雙球鞋，是與Converse Japan合作，與星街彗星的聯名款。《ALL STAR》是Converse的代表作，星街彗星也很支持本次合作，於是我們推進了這項企劃。

我們的目標是打造「一般大眾與時尚愛好者也會覺得酷」的產品。因為當時的星街彗星正處於擴展新階段，我們的職責就是支援她的發展。與Converse Japan一起細緻打磨企劃，與各方密切溝通，完成調整。

今年2月於ABC-MART門市與官方商城開售，還舉辦了實體活動，邀請網紅穿上球鞋，造成排隊盛況。我們自信成功讓VTuber在時尚圈留下強烈印象。

——還有其他類型的案例嗎？
像遊戲中心的景品合作，我們會特別注重：「要如何與哪個企業合作，才能實現更高附加價值」。

現今因hololive藝人活躍，越來越多企業主動來洽談授權。但我們仍會從「是否能共創更高價值」來嚴格選擇合作對象。

與某家景品製造商合作時，我們從「放在娃娃機內的視覺效果」來思考設計。這家公司也願意與我們一同培養hololive這個品牌，僅是角色的臉部設計就提出數十種版本。

最後我們確立了統一的設計樣式，每月推出新商品。如此一來，粉絲可期待「下個月就是我推的角色」，或有路人看到景品感到「好可愛！」進而入坑，為角色與整個hololive增添價值。

——模型方面又有什麼難點？
模型製作極具專業性，涉及造型師、上色師等，流通與客服系統也不同，需要高度熟悉整個流程。

即使是相同IP，不同製作流程也可能導致成品質量差異。有時粉絲收到與樣品差異過大的商品會感到失望。

為回應粉絲期待，作為授權方，我們必須選擇最適合的製作方，並保持溝通與監修，確保品質。
正因為容易挑戰，更需要具備的條件

——擔任授權相關業務需要什麼技能或經驗？
我並不認為授權業務是什麼高門檻的工作。像我們雖然知道如何製作模型或服裝，但不是專家。重點在於，我們只需授權，製作則交給專業者。

但這也正是為何需要具備審美眼光來判斷：「這家公司是否可靠？是否能維持樣品同等品質？」一旦判斷錯誤，就會損害藝人的品牌。

同時也需了解市場趨勢與競品動態。像是在電車上留意廣告、逛便利商店觀察活動、在秋葉原街頭查看看板等，日常積累能成為面對案件時的寶貴資源。

只要具備基本的社會人素養、溝通能力，以及熱愛hololive與娛樂文化，任何人都有機會挑戰這份工作。

——授權事業的成就感在哪裡？
最有意義的就是「充滿無限可能」。只要有企劃力與熱情，就有空間挑戰各種新事物。

像是看到活動現場有粉絲穿著我們設計的T恤、外套，或看到SNS上的好評與「營運懂粉」的評論，都會讓我感到非常開心與受鼓舞。

更不用說當藝人在直播中介紹自己的商品，並說「我也很喜歡這個」，那一刻真的讓人感到做這份工作的價值！
以信賴為基礎，邁向全球化的價值擴展